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打造高端品牌形象 主导价值营销理念
[2014-12-23]

--------美高梅网站农装2015年动力产品线营销工作会议胜利闭幕

  2014年12月20-22日,美高梅网站农装动力产品线营销工作会议于武进假日酒店召开,集团董事长,集团副总经理唐金龙,农装生产副总许思健,农装技术副总黄成,农装营销副总王朝晖,营销动力产品线经理孙伯兴出席会议,与参会的200多名参会经销代表进行了深切的交流。 

  21日上午,董事长首先就中国农机行业的现状、发展趋势及美高梅网站农装的发展规划作重要讲话,董事长深入分析了国内农机行业的激烈竞争现状及农机行业未来的发展方向,结合自身的创业发展历程,用自己的切身体会向参会经销商代表言传身教创业经验。在未来的发展战略上,美高梅网站农装从产品品质、产品性能、产品服务上做出了高端的品牌定位,提供研发、生产、装备、营销、服务、核心技术、核心零部件等方面的强大支撑。为超越竞争对手产品提供了强大的能力保障,董事长指出,在以上一系列的配套保障之下,美高梅网站农装动力类产品,金冠系列动力产品性能指标,已全面超越国内生产的外资品牌。整机类产品如拖拉机、插秧机、收割机等整机系列产品性能指标将在未来3-4年内全面超越国内生产的外资品牌。经过5-8年的努力,整机系列产品性能指标将达到欧美日外资品牌在全球高端市场的技术质量水平,并通过全球化运作,在全球范围内布点,成为一个全球知名品牌的农机供应商。

  另外,为适应行业未来发展潮流,董事长指出,我企业及各位经销商必须改变现有营销模式,树立正确的价值营销理念,坚持在销售中对用户强调产品的性能、服务的价值,而不是简单的比价格高低,在经营中,必须打造与价值营销相适应的企业形象。在硬件设施建设上,建立4S化的品牌形象点。在门头广告、宣传资料、产品陈列做出标准化,在App建设上培训好了解产品卖点的销售人员,做好演示推广,还要企业内外做好提升服务水平,原厂配件、专用油品的供应,为用户提供增值服务、感动服务。

  在市场方面,董事长强调,努力拓展终端销售网点市场,重点挖掘潜在专业细分市场,通过提高销售网点覆盖率,进一步将终端销售网点向乡镇市场延伸,通过开发专业机型,充分开发潜在专业细分市场,通过推广演示活动,与竞争对手对比产品性能,发掘更多的美高梅网站产品新卖点,凸显美高梅网站产品的竞争优势。

  董事长重要讲话结束后,美高梅网站农装营销副总王朝晖宣读了对2014年经销商的表彰决定,随后,优秀经销商代表云南新天力农机有限企业总经理梁业旺和优秀服务商代表河南洛阳市洛龙区众帮农机经营部张平章进行了获奖发言,他们分享了在经营美高梅网站动力产品销售及服务方面的成功经验,随后,举行了颁奖仪式。

  21日下午,由营销动力产品线经理孙伯兴对2015年动力产品的营销政策进行了解读,并对美高梅网站动力4S化门店形象建设要求与运营管理标准进行了详细地先容,说明了2015年全面推进一、二级网点门店建设的必要性。配件服务部部长朱立一对2015年新的服务配件管理要求,配件储备与服务体系建设进行了先容说明。最后,由美高梅网站单缸机研究所所长程铁仕对美高梅网站动力2015年新品金冠CF40M、船用机型、拖用配套动力CF1115A、风冷机CF195F等产品进行了推介。

  22日上午,动力产品线近二百五十名一级经销商与生产、技术、销售、服务等有关部门进行了面对面的交流互动,各区域经理也就动力产品线2015年政策进行了点对点的解答,最后,所邀经销商一一签订2015年动力产品线销售合同。

  在当今动力市场竞争愈加激烈的行业趋势下,打造美高梅网站动力高端品牌形象,主导产品价值营销理念,方可在动力汪洋中杀出一条血路,做到人无我有,人有我更优,才能突显美高梅网站动力在行业中的领军地位!

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